Account Executive - Enterprise (x/f/m) - Milano

Quale sarà il tuo ruolo  Doctolib è alla ricerca di un/una Account Executive per unirsi al team. Come Account Executive, farai parte di un team di professionisti  impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi! In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib. In particolare ti occuperai di: Prospecting: Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità. Consulenza e demo prodotto: Guidare incontri online per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni. Negoziazione e chiusura: Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido. Pipeline, metriche e performance: Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita). Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi peers che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia. Cosa ci aspettiamo da te Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale, ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! Questo ruolo potrebbe fare per te se:  Hai esperienza in un ruolo sales in aziende saas/tech o di prodotti complessi di almeno 2-3 anni Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale Energia, determinazione, ambizione sono valori chiave per te Ti piace lavorare in team  Sei fortemente orientato/a ai risultati: comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi. Ora, sarebbe fantastico se: Hai esperienza o forte interesse al mondo della sanità Hai un buon livello di inglese. Cosa offriamo  Un programma di onboarding dedicato - la Doctolib Sales Academy! Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi Rimborso abbonamento trasporti casa-lavoro Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato), frighi Foorban e colazio...