Account Executive Mid-Market - Italy (Italian version)

🧡 Informazioni su Alma Noi di Alma crediamo che il commercio sostenibile dipenda da scambi equi e ben equilibrati. Poiché la finanza svolge un ruolo fondamentale nel mondo degli affari, la nostra missione è riportarla al posto che le spetta: al servizio dei commercianti e dei consumatori. Le nostre soluzioni di pagamento rateale e differito aiutano i commercianti ad aumentare le vendite del 20% o più, a rafforzare la fedeltà dei clienti e a offrire un’esperienza di acquisto senza intoppi, senza incoraggiare i crediti inesigibili. In qualità di leader del settore “compra ora, paga dopo” in Francia e attivi in 10 paesi europei, abbiamo supportato oltre 25.000 commercianti e 10 milioni di consumatori. Con oltre 380 Almakers e un ARR di oltre 100 milioni di euro, Alma sta crescendo rapidamente in tutta Europa come membro del Next40, e siamo solo all’inizio!   👐 Informazioni sul team L’Italia è il secondo mercato più importante di Alma in Europa, dove negli ultimi anni abbiamo consolidato una forte presenza locale grazie a un team dedicato con sede a Milano. Essendo uno dei nostri mercati chiave per l’espansione, insieme a Spagna, Benelux e Germania, l’Italia è al centro della strategia di crescita europea di Alma.Ad oggi, il nostro team italiano è composto da 10 persone e continua a crescere! Entrerai a far parte di un team commerciale affiatato, con il pieno supporto delle nostre funzioni con sede a Parigi (Prodotto, Marketing, Operazioni, Rischi, Risorse umane) che lavorano a stretto contatto con i mercati internazionali. Avrai un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza. La sede di lavoro è a Milano. Viaggi occasionali tra Milano e Parigi.   💼 Informazioni sul lavoro Stiamo cercando un Account Executive Mid-Market con esperienza da inserire nel nostro team. Questa figura chiave avrà un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza nei mercati locali. In sintesi, le tue responsabilità principali saranno: 1) Analisi di mercato e strategia Condurre ricerche di mercato approfondite per individuare potenziali aree di crescita e tendenze emergentiSviluppare e attuare piani strategici di business per raggiungere gli obiettivi di crescita dell’aziendaAnalizzare la concorrenza e valutare potenziali rischi e opportunitàIdentificare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura per soddisfare i loro obiettivi aziendaliNegoziare contratti e concludere accordi commerciali in linea con gli obiettivi aziendali 2) Vendite e crescita del fatturato Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato generando lead e convertendoli in nuove opportunità commercialiSviluppare e mantenere una solida pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura delle trattativ...