Business Developer Junior - CDI - H/F

LA DÉFENSE - CDI
 
 DEVENIR BUSINESS DEVELOPER CHEZ MARGO

MARGO est une société de consulting en Data, IA et Ingénierie logicielle créée en 2005. Présente en France et à l’international, nous réunissons les meilleurs experts pour répondre aux missions techniques les plus intéressantes auprès des clients les plus exigeants. Aujourd’hui, MARGO ambitionne de devenir un acteur majeur de l’IA, à consolider sa présence chez ses clients et à étendre son positionnement haut de gamme auprès de nouveaux acteurs du marché.
 
Apprendre le Business Development

Peu d’écoles l’enseignent, peu de livres l’enseignent, peu de Chief Sales Officers l’enseignent. Certains diront, “C’est inné, il y a ceux qui ont la fibre commerciale et ceux qui ne l’ont pas”. Chez Margo nous pensons que le talent (ou l’inné) c’est 5% de l’équation, et le reste c’est du travail. Nous apprenons à nos Sales junior à transformer leur talent en expertise, en théorisant, s'entraînant, et en appliquant.
Dans un deuxième temps de carrière, ils pourront transmettre eux même leur savoir à de jeunes sales puis dans un troisième temps, ils pourront devenir des Head of sales.  
 
Ce que vous allez apprendre

Lors de votre première année chez Margo, vous apprendrez par exemple :
A définir un objectif SMART
Reconnaître une objection et dérouler le bon pattern de réponse
A prendre des positions hautes
A être crédible
A être d’accord avec celui qui n’est pas d’accord
L’underselling
L’ultra-vérité
Les deux conditions à respecter pour espérer réussir une négociation
 
Vos missions
 
Chez MARGO, vous êtes au plus près de nos clients, sur le terrain. Votre rôle en tant que Business Developer consiste à : 
 
Business : 
Construire et développer un portefeuille client
Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins
Présenter des propositions commerciales différenciantes
Mener les négociations et conclure les deals
Assurer une relation client durable pour fidéliser et développer vos comptes
Recrutement et ...