Business Development Associate H/F
La solution d'optimisation des revenus digitaux de Piano aide les services numériques à augmenter leurs revenus en leur permettant de mieux comprendre et influencer le comportement de leurs clients. Piano regroupe l'analyse, la segmentation et la personnalisation commerciale dans une seule application basée sur l'intelligence artificielle, permettant ainsi aux sites et aux applications de maximiser efficacement la valeur de chaque visite utilisateur. Basée à Amsterdam et disposant de bureaux en Amérique, en Europe et en Asie-Pacifique, Piano compte parmi ses clients internationaux la BBC, Deutsche Telekom, Nikkei, AXA et le Wall Street Journal. Pour plus d'informations, rendez-vous sur piano.io. Aperçu du poste En tant que Business Development Associate (BDA) chez Piano, vous travaillerez en collaboration directe avec nos équipes commerciales et marketing pour identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour notre suite de produits Analytics en Europe. Ce rôle exige une forte dynamique de prospection sortante, nécessitant une réflexion stratégique et une approche proactive pour engager à la fois des comptes du mid-market et des grands comptes (enterprise). Vos efforts sont essentiels pour construire et contribuer à la croissance du pipeline, ainsi que pour transmettre les retours de terrain des prospects. Responsabilités principales : Développement du pipeline sortant : Générer des leads early-stage de manière constante via plusieurs canaux, notamment les appels, les emails, LinkedIn, la participation à des événements et le suivi post-événement. Ce rôle est orienté prospection sortante et sera évalué sur votre capacité à créer des rendez-vous qualifiés, et non uniquement sur le volume d'activité. Qualification : Mener des appels de découverte et qualifier les prospects afin d'établir des connexions significatives avec les décideurs et les parties prenantes impliquées dans l'achat. Vous évaluerez l'intérêt, l'engagement et l'urgence afin de renforcer votre taux de conversion qualifié. Expertise en Analytics : Utiliser votre compréhension de Piano Analytics, la plateforme d'analyse comportementale leader du marché, pour illustrer comment nos solutions font progresser les entreprises grâce à l'IA, à une meilleure compréhension de leurs utilisateurs et à des fondations de données propres. Collaboration transversale : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Demand Generation (Marketing) pour identifier les campagnes prioritaires et élaborer des plans de prospection stratégiques permettant d'obtenir des résultats. Réseautage : Construire et entretenir votre réseau professionnel, en ligne et lors d'événements en présentiel. Gestion des données : Maîtrise d'outils tels que Salesforce, Gong, Apollo pour cibler, séquencer et prévoir avec précision les leads de votre pipeline. Profil recherché : Expérience : Minimum 2 ans d'expérience requise en génération de leads sortants (outbound) dans le ...