Channel Manager (F/H)

Dans le cadre de l’accélération de sa stratégie de vente indirecte, Illuin Technology recrute un.e Channel Manager confirmé.e. La mission principale est de structurer et d’animer un réseau de partenaires intégrateurs (System Integrators - SI) et de cabinets de conseil, tout en tirant parti des synergies avec les Hyperscalers (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud). Ce poste est rattaché à la direction des Alliances et Partenariats.

L'enjeu est double :

- Build : Étendre notre empreinte commerciale via le recrutement sélectif de partenaires technologiques et d'intégrateurs à forte valeur ajoutée.

- Run : Générer un pipeline qualifié et incrémental via l'animation de cet écosystème.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

A. RECRUTEMENT ET ONBOARDING DE PARTENAIRES (30%)

- Identification & Sourcing : cartographier l'écosystème des cabinets de conseil et intégrateurs spécialisés (Data, IA, Cloud) pertinents pour porter les solutions et produits d'Illuin.

- Recrutement actif : approcher, négocier et contractualiser avec de nouveaux partenaires orientés "Solutions & Produits".

- Enablement : piloter le plan d'intégration des partenaires (formation commerciale, certification technique) pour assurer leur autonomie rapide sur nos offres.

B. ANIMATION COMMERCIALE & PIPELINE MANAGEMENT (50%)

- Account Planning : définir des Business Plans conjoints avec les partenaires clés (Top Tier).

- Pipeline Review : animer des revues de portefeuille mensuelles pour qualifier les opportunités, débloquer les freins et sécuriser le closing.

- Co-Selling : accompagner les partenaires en rendez-vous client sur les deals stratégiques ou complexes.

- Marketing Channel : collaborer avec le marketing pour déployer des campagnes de génération de leads dédiées au canal indirect.

C. SYNERGIES AVEC L'ÉCOSYSTÈME CLOUD (20%)

- Triangulation : connecter les partenaires SI avec les équipes commerciales des Hyperscalers (Clouders) pour maximiser les opportunités de vente conjoint...