Directeur / Directrice des ventes

Pour la version anglaise de cette description de poste, veuillez consulter le lien suivant / For the English version of this job description, please refer to the following link : Sales Manager À propos d’AppDirect Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller. À propos d’ITCloud, une filiale d’AppDirect Ce poste relève de notre division ITCloud. Servant les professionnels de l'informatique et leurs clients professionnels depuis 2005, ITCloud.ca est un distributeur canadien autorisé pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit et NinjaOne. À travers notre réseau de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions infonuagiques d'entreprise les plus puissantes pour la continuité, la cybersécurité et la productivité. Hautement qualifiée tant sur le plan technique que commercial, notre équipe accompagne nos partenaires-revendeurs en leur fournissant des outils techniques, commerciaux, marketing et administratifs pour propulser leur entreprise vers l’avant tout en approvisionnant leur clientèle via notre plateforme de vente simple et sécurisée. Votre profil Nous recherchons un ou une professionnel(le) des ventes motivé(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe. À titre de responsable des ventes, vous assurerez la gestion de votre équipe tout en développant et en exécutant des stratégies commerciales pour stimuler la croissance des revenus de l’entreprise. Responsabilités principales Diriger et gérer l’ensemble des stratégies, tactiques et programmes de vente d'ITCloud. Embaucher, développer et encadrer les membres de l'équipe des ventes, en misant notamment sur les compétences en gestion des canaux informatiques, en établissement de prévisions, en prospection et en négociation, tout en étant responsable de l’atteinte des objectifs individuels et d'équipe. Collaborer avec l'équipe des ventes afin de recruter de nouveaux partenaires de distribution pour ITCloud et soutenir les partenaires existants en proposant de nouvelles stratégies de croissance. Assister et participer activement aux réunions d’équipe régulières d’ITCloud (p.ex., réunions hebdomadaires et mensuelles, rencontres individuelles, etc.), selon les besoins. Piloter le développement des revenus récurrents annuels (ARR) sur le marché canadien grâce à des partenariats stratégiques avec les acteurs des canaux de distribution du domaine informatique. Évaluer les activités de vente par rapport aux prévisions pour mesurer les progrès et identifier...