Key Account Manager

SOMFY, uw betrouwbare partner voor geautomatiseerde toegangs- en sluitsystemen voor woonhuis en bedrijfspand, streeft naar het ontwikkelen van nieuwe leefwijzen voor iedereen. Onze groep - een Frans familiebedrijf, sinds de oprichting in constante ontwikkeling - is inmiddels 50 jaar marktleider op het gebied van huisautomatisering en baanbreker in de domotica. We laten ons dagelijks leiden door innovatie, en de verzekering van de uitmuntende kwaliteit van onze oplossingen. Wij zijn aanwezig in 58 landen, hebben 8 productielocaties en 17 R&D-centra. Wij zijn zeer gehecht aan het welzijn van onze 7.000 medewerkers en streven naar hun duurzame inzetbaarheid door interne mobiliteit en de ontwikkeling van hun vakbekwaamheden. Wij moedigen diversiteit en inclusie aan door ons te baseren op onze sterke bedrijfscultuur. Als Key Account Manager PRO Channel ben je verantwoordelijk voor het realiseren van duurzame groei en het behalen van de doelstellingen van de Business Unit. Je vertaalt de PRO-kanaalstrategie naar concrete commerciële resultaten en zorgt ervoor dat deze zichtbaar landen in de markt. Het PRO-kanaal levert motoren en bedieningen voor zonwering, rolluiken en raamdecoratie aan fabrikanten en installateurs. Deze Smart Home-producten vormen de kern van betrouwbare en gebruiksvriendelijke oplossingen en ondersteunen professionals bij het realiseren van kwalitatief hoogwaardige systemen.Binnen dit speelveld bouw en ontwikkel je langdurige, strategische relaties met key customers zoals OEM (Original Equipment Manufacturer) en fabrikanten. Je treedt op als een volwaardige sparringpartner die hun business begrijpt, meedenkt over groeiambities en scherp is op technische, commerciële en operationele uitdagingen. Samen met deze strategische accounts ontwikkel en implementeer je heldere key account plannen, waarin de behoeften van de klant logisch worden verbonden aan de langetermijnvisie en innovatiestrategie van Somfy.Je positioneert je daarbij nadrukkelijk als strategisch adviseur op management- en directieniveau, waarbij je actief bijdraagt aan de strategische koers van de klant en Somfy als preferred partner in hun langetermijnstrategie verankert.Je opereert op het snijvlak van strategie en uitvoering, signaleert groeikansen en beweegt je effectief binnen complexe stakeholderomgevingen. Door marktinzicht te combineren met commerciële scherpte en sterk relatiemanagement weet je bestaande accounts verder uit te bouwen, nieuwe strategische klanten aan te trekken en tijdig in te spelen op ontwikkelingen in de Smart Home-markt.Je stuurt hierbij expliciet op waarde creatie per key account, met verantwoordelijkheid voor omzet, margeontwikkeling en duurzame winstgevendheid (P&L-verantwoordelijkheid op accountniveau).Verantwoordelijkheden:• Beheert klanten of key accounts (KA’s) met focus op sales en relatiemanagement en stelt strategische key account plannen op en voert deze uit;• Realiseert het salesbudget door effectief account...