Key Partner Manager - Naval Air Defense F/H

Lieu : Rungis, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​Nos engagements, vos avantagesUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagéeUn package de rémunération attractifUn développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internesUn environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateursUn engagement sociétal et environnemental reconnuVotre quotidienNous fournissons et soutenons des systèmes pour la gestion et la protection de l'espace aérien. Nous travaillons avec passion dans un cadre architectural moderne, et s'efforce de repousser les limites de la technologie dans nos secteurs clés. Au sud de Paris, notre site est facilement accessible en transport en commun.Au sein de la Direction Commerciale Defense Air Systems de Thales LAS France, vous contribuez à la croissance des activités Integrated Airspace Protection Systems (IAS) et Surface Radars (SRA). Dans un environnement international, technologique et stratégique, vous développez les ventes de radars et de systèmes d’armes dédiés à la défense aérienne, en identifiant de nouvelles opportunités auprès de chantiers navals clés. Vous intervenez sur des campagnes majeures d’acquisition de bâtiments de surface militaires à l’international, ainsi que sur la modernisation des systèmes existants.En tant que Business Development & Capture Leader, vous serez en charge de :Identifier les opportunités de croissance auprès des chantiers navals clés afin d’anticiper leurs besoins, leurs contraintes et leurs futures campagnes d’acquisition.Construire et piloter les plans de compte et les Capture Plans associés aux campagnes prioritaires, en analysant l’environnement concurrentiel et en partageant les orientations stratégiques avec le management et les équipes concernées.Développer une relation de confiance avec les chantiers navals clés, promouvoir les solutions Thales et valoriser leurs différenciants face aux offres concurrentes.Piloter la construction des offres, coordonner les équipes commerciales, techniques et Bid, élaborer la stratégie commerciale, préparer les revues décisionnelles et sécuriser la qualité des propositions.Conduire les négociations commerciales et contractuelles conformément aux mandats internes, notamment sur les contrats-cadres et leurs éventuels amendements pour intégrer...