Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)
Мета ролі
Очолити напрям продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів у сферах фінансів та логістики. Забезпечити стабільне зростання доходу через розвиток клієнтської бази, виявлення нових бізнес-потреб, cross-sell та upsell продуктів і сервісів Київстар.
Чому це роль для тебе?
Ти — лідер, який не просто керує командою, а показує приклад, як розвивати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити нові можливості для розвитку клієнтів.
Ти вмієш розвивати людей, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних комерційних результатів.
Ти — наш, якщо
Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями)
7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів
2+ роки досвіду управління командою
Досвід роботи з ключовими клієнтами або Large Enterprise
Практика ведення переговорів на рівні C-level
Досвід розвитку та утримання клієнтської бази, cross-sell та upsell
Розуміння консультативних продажів та роботи зі складними комплексними рішеннями
Основні обов’язки
Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise
Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та підвищення ефективності менеджерів
Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level
Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах
Розвиток клієнтського портфеля: утримання клієнтів, cross-sell, upsell та пошук нових бізнес-можливостей
Формування комплексних рішень на базі продуктів і сервісів Київстар
Управління виконанням планів продажів, воронкою та результативністю команди
Співпраця з внутрішніми командами для реалізації комплексних рішень для корпоративних клієнтів
Що ми очікуємо
Сильні лідерські та управлінські навички
Вміння розвивати людей і будувати результативні команди
Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами
Стратегічне мислення та вміння бачити потенціал розвитку клієнта
Впевненість у роботі та переговорах на рівні C-level
Українська — вільно, англійська — B2+
Що ми пропонуємо
Гібридний формат та гнучкі умови праці
Прозору систему бонусів за досягнення цілей
Навчання та розвиток: 340+ курсів, корпоративна бібліотека, матеріали від партнерів
Медичне страхування та страхування життя
Комплексні програми підтримки співробітників і родин (психологічні, юридичні)
Інклюзивної середовище та безбар'єрний простір
Соціальні ініціативи на підтримку ветеранів, захисників та їхніх сімей
Компенсацію витрат на мобільний зв'язок
Готові до нових, масштабних проєктів? Надсилайте резюме 😉