Partner Development Manager (m/w/d)

Jetzt ist deine Zeit: Verkauf mit Purpose und Perspektive

Du willst ein Produkt verkaufen, das echten Impact hat – wirtschaftlich und gesellschaftlich? Dann werde Teil unseres Kunden, dem führenden Anbieter für digitale Barrierefreiheit in Deutschland.

Unsere Software macht Websites für alle Menschen zugänglich – und hilft Unternehmen gleichzeitig, gesetzliche Anforderungen wie das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG) zu erfüllen. Das Ergebnis: ein stark wachsender Markt, ein überzeugendes Produkt und beste Voraussetzungen für erfolgreichen Vertrieb.

Deine Rolle

Als Partner Development Manager (m/w/d) baust du unseren Partnervertrieb weiter auf und skalierst ihn. Du gewinnst strategische Partner, entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien und erschließt neue Umsatzpotenziale über unseren Channel. Deine Mission: Hilf uns dabei, unseren Kunden zur partner-freundlichsten DAP (Digital Accessibility Platform) zu machen.

Deine Aufgaben:

- Aufbau und Skalierung eines High-Performance Partnernetzwerks (Agenturen, SaaS-Integratoren, Beratungen, Tech-Partner)

- Entwicklung und Umsetzung einer datengetriebenen Channel-Sales-Strategie

- Aktive Partnerakquise (Hunter-Modus) – du gehst raus, gewinnst neue Logos und öffnest Türen

- Schnelles Enablement & Activation neuer Partner (Time-to-Revenue zählt)

- Ownership über den gesamten Partner-Sales-Funnel: von Prospecting bis Closing

- Co-Selling: Du bringst Deals gemeinsam mit Partnern zum Abschluss – konsequent und zielgerichtet

- Systematischer Ausbau bestehender Partner durch Upsell, Cross-Sell und Pipeline-Development

- Analyse von Markt, Wettbewerb und Channel-Potenzialen zur Identifikation neuer Growth-Hebel

- Steuerung des Partnergeschäfts über KPIs, Forecasts und klare Performance-Metriken

 

Dein Profil

 

- Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales / Partner Management in einem SaaS-Umfeld mit direkter Umsatzverantwortung

- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Partner...