PL Account Manager

Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários! Sobre a ília Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia.  Certificada pelo 8° ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries!  #Vempraília! Sobre a vaga:  Estamos em busca de Account Manager Pleno com perfil Hunter, com forte foco em geração de novos negócios e construção de relacionamentos estratégicos. Será responsável por identificar oportunidades de mercado, prospectar novos clientes e desenvolver negócios consultivos voltados para transformação digital, atuando principalmente com soluções de Cloud, Dados, IA, Salesforce e desenvolvimento de software. Responsabilidades: Prospectar ativamente novos clientes (perfil Hunter), gerando oportunidades de negócios (Greenfield); Desenvolver estratégias comerciais para expansão da atuação da ília, com foco no mercado corporativo; Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento da venda; Identificar necessidades de negócio dos clientes e conectar soluções de tecnologia às suas demandas; Construir relacionamento com decisores e influenciadores dentro das contas; Trabalhar em conjunto com os times técnicos na elaboração de propostas comerciais; Gerenciar pipeline de oportunidades, forecast e atividades comerciais através do CRM; Participar de eventos, reuniões e ações de networking para geração de novos negócios; Atuar em parceria com o ecossistema de alianças estratégicas, especialmente AWS e Salesforce. Requisitos: Experiência anterior como Hunter ou Account Manager em empresas de tecnologia, consultorias ou serviços de TI; Vivência com vendas consultivas de projetos, serviços ou alocação de squads de tecnologia; Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios; Conhecimento sobre soluções de Cloud, Dados, IA, Salesforce ou Desenvolvimento de Software; Experiência na gestão de pipeline e CRM; Conhecimento em ferramentas de prospecção como Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo ou similares; Excelente comunicação, negociação e capacidade de construir relacionamentos; Perfil orientado a resultados e cumprimento de metas comerciais. Diferenciais:  Experiência no mercado de mobilidade. ...