Senior Sales Manager / Sales Manager

*最終的なポジション（Senior Sales Managerまたは Sales Manager）は、面接でのパフォーマンスおよび経験に基づいて決定します。
どちらか一方のみのポジションを希望される場合は、応募時にその旨を明記してください。

ポジション概要

当社では、日本の企業顧客領域での成長を牽引いただけるセールスマネージャー を募集しています。本ポジションは、APAC Head of Sales & Solutions Consulting 直属の営業職です。

東京エリアを拠点とし、オフィス勤務/在宅勤務のハイブリッド環境で自律的に働ける方を歓迎します。

主な業務内容

■ 戦略的なパイプラインマネジメント

担当アカウントの戦略立案・セグメンテーション・優先付けを行い、新規・既存ビジネスの拡大を推進します。

■ 戦略的なプロスペクティングキャンペーン

メール、電話、対面など複数チャネルを通じて、企業知財部門、知財責任者へアプローチし、信頼関係を構築します。マーケティングのサポートはありますが、戦略アカウントへの積極的な働きかけは本役割の重要な責務です。

■ 製品デモの実施・価値訴求

経営層や意思決定者に対し、課題に合わせたデモや評価プロセスを実施し、ビジネスケースの構築をリードします。Solution Consultantの技術サポートはありますが、初期デモやディスカバリー、案件推進は営業担当自身が遂行します。知財業務の理解およびデモスキルが求められます。

■ 提案書・RFP対応のリード

Solution Consultantや他チームと協力し、提案書の作成やRFPの回答を主導します。

■ 商談のクロージング

契約交渉を含む一連の商談プロセスをリードし、必要に応じて法務チームと連携しながら契約締結まで導きます。

■ 精度の高いパイプライン管理

Salesforce上で活動情報やパイプラインを正確に管理し、適正なパイプライン規模維持と正確な売上予測を行います。

応募資格（必須条件／歓迎条件）

学士号、または同等の実務経験

■5年以上の営業経験（SaaS、エンタープライズソリューション歓迎）

■大企業向けの複雑な営業プロセスでの成功実績

■新しいテクノロジーを迅速に理解し、価値訴求につなげられる能力

■優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、ステークホルダーマネジメント力

■高い分析力、交渉力、問題解決力

■知的財産管理（特許・商標等）に関する知識を有する方歓迎

■CRMの利用経験（Salesforce尚可）

■主体性・ストラクチャー化能力・粘り強さ・成長志向を兼ね備えた方

■出張対応（クライアント訪問、イベント参加等）が可能な方

■日本語（ネイティブレベル）

■英語（ビジネスレベル以上）での高度なコミュニケーションが可能な方歓迎

福利厚生

■フルフレックス

■オフィス勤務/リモートワーク ハイブリット

■オフィスでの飲食無料

■オフィス内カジュアルな服装可