Sr Account Executive

Sr ACCOUNT EXECUTIVE Massy - France Fondée en 2000, Ivalua est un leader mondial des solutions cloud de gestion des achats. NOTRE ENTREPRISE Chez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs. Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant  leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité.  Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes. Découvrez en plus sur www.ivalua.com. Suivez-nous sur LinkedIn  L'OPPORTUNITÉ Dans le cadre du développement de son activité en France, Ivalua recherche un(e) Senior Account Executive pour adresser un portefeuille de prospects stratégiques dans une logique de "Cold Account Development". Ce rôle nécessitera de piloter des Accounts Plan robustes, avec des cycles de vente complexes, des interlocuteurs C-Level sur des deals significatifs. Le ou la candidat(e) s'appuiera sur un écosystème GTM mature (SDR, Pre-Sales, Bid Desk, Sales Ops, Marketing, CSM) ainsi qu'un réseau de partenaires actifs. CE QUE VOUS FEREZ CHEZ NOUS Développer et exécuter des stratégies d'entrée sur un portefeuille de prospects (Grand compte/Enterprise), en construisant des relations durables avec des interlocuteurs de niveau C-Level (CPO, CFO, CIO). Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, sur des deals multi-stakeholders à fort très fort impact. Élaborer des Enterprise Account Plans structurés pour chaque compte cible Co-construire des propositions de valeur et des business cases en collaboration avec les équipes Pre-Sales et Bid Desk. Activer et animer le réseau de partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil) pour accélérer la pénétration des comptes cibles. Contribuer à la stratégie Go-To-Market France en apportant une vision terrain sur les comptes, les tendances marché et les opportunités à saisir.    VOTRE PROFIL  10 ans minimum d'expérience en vente de solutions SaaS ou technologiques complexes sur des comptes Enterprise. Solide track record sur des cycles de vente longs (> 12 mois) et des deals à forte valeur (> 250 K€ ARR), avec des interlocuteurs de niveau C-Level. Capacité avérée à développer des comptes stratégiques sans relation préexistante — approche structurée, vision long terme, rigueur dans l'exécution. Maîtrise du value selling et du consultative selling : capacité à comprendre les enjeux business du client avant de positionner une solution. Expérience de la vente multi-stakeholders dans...