Gerente de Ventas

Empresa retail Lider en su ramo.

Reporte a - Dirección Comercial.

Reportes Directos

• Jefe de Ventas
• Equipo de Telemarketing
• Capturista

Objetivo de la Posición

• Planear, dirigir y controlar las estrategias comerciales y de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento, cobertura y satisfacción del cliente. Liderar la ejecución de políticas comerciales alineadas con la estrategia general de la empresa.

Principales Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial y de ventas en línea con los objetivos corporativos.
• Supervisar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo comercial, telemarketing y personal a cargo.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y proponer nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar e implementar estrategias de fortalecimiento y crecimiento con clientes clave.
• Supervisar los procesos administrativos relacionados con ventas, pedidos, cobros y validación de créditos.
• Desarrollar planes de venta mensuales, trimestrales y anuales asegurando su cumplimiento por región o canal.
• Analizar KPIs de ventas y rentabilidad, detectando desviaciones y generando acciones de mejora.
• Supervisar cierres de venta, negociaciones, licitaciones y contratos estratégicos.
• Coordinar la apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes y expansión comercial.
• Coordinar estrategias con crédito y cobranza para mantener liquidez y control de cartera.
• Capacitar y desarrollar al personal en técnicas comerciales, servicio al cliente y metodologías de venta.
• Monitorear la satisfacción del cliente y diseñar herramientas de fidelización y retención.
• Elaborar reportes de desempeño comercial para Dirección General, con análisis de resultados e indicadores.
• Otras funciones relacionadas con la operación comercial según necesidades estratégicas.

Paquete de Remuneración

• Remuneración Fija

• Sueldo mensual bruto: MXN $55,000 – $65,000

• Remuneración Variable

• Bono trimestral por cumplimiento de ventas: hasta 20% del salario trimestral
• Comisión por apertura de nuevos mercados: esquema opcional

• Beneficios

• Prestaciones de Ley
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Seguro de Vida
• Fondo de Ahorro (8–10%)
• Vales de despensa (10–12%)
• Apoyo para viajes nacionales y viáticos
• Auto utilitario + gasolina o tarjeta corporativa
• Equipo de comunicación (laptop, celular)
• Capacitación continua en ventas, CRM y liderazgo

• Otros Consideraciones

• Disponibilidad para viajar
• Esquema híbrido o presencial dependiendo de la operación comercial

Perfil del Candidato Ideal

• Formación Académica

• Licenciatura en Administración o Mercadotecnia — Obligatoria
• Maestría en Dirección de Ventas o Experiencia del Consumidor — Deseable

• Conocimientos Técnicos

• Planeación comercial
• Análisis de rentabilidad
• Gestión de equipos comerciales
• CRM (preferentemente Kepler)
• Estrategias de mercado
• Control y análisis de KPIs
• Paquetería Office — Avanzado
• Uso de herramientas básicas (scanner, bascula)

• Experiencia

• Mínimo 5 años en posiciones directivas o gerenciales de ventas en empresas de distribución o mayoreo.

• Edad / Sexo / Estado Civil

• Edad: 38 – 50 años
• Sexo: Indistinto
• Estado civil: Indistinto

• Idiomas

• No necesarios para el puesto.

• Competencias (según PDF)

• Toma de decisiones
• Solución de problemas
• Trabajo en equipo
• Resiliencia
• Liderazgo
• Capacidad de delegar
• Negociación
• Desarrollo de equipos
• Orientación al desempeño
• Comunicación interpersonal
• Adaptación al cambio
• Apego a normas
• Orden y disciplina
• Responsabilidad e integridad

¿Interesado/a en el desafío?

Este proceso se gestiona con total confidencialidad. Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional, postula directamente a través de esta plataforma, cualquier otra no será considerada.