Gerente de Ventas

Empresa retail Lider en su ramo. Reporte a - Dirección Comercial.Reportes DirectosJefe de VentasEquipo de TelemarketingCapturistaObjetivo de la PosiciónPlanear, dirigir y controlar las estrategias comerciales y de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento, cobertura y satisfacción del cliente. Liderar la ejecución de políticas comerciales alineadas con la estrategia general de la empresa.Principales ResponsabilidadesDefinir e implementar la estrategia comercial y de ventas en línea con los objetivos corporativos.  Supervisar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo comercial, telemarketing y personal a cargo.  Analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y proponer nuevas oportunidades de negocio.  Desarrollar e implementar estrategias de fortalecimiento y crecimiento con clientes clave.  Supervisar los procesos administrativos relacionados con ventas, pedidos, cobros y validación de créditos.  Desarrollar planes de venta mensuales, trimestrales y anuales asegurando su cumplimiento por región o canal.  Analizar KPIs de ventas y rentabilidad, detectando desviaciones y generando acciones de mejora.  Supervisar cierres de venta, negociaciones, licitaciones y contratos estratégicos.  Coordinar la apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes y expansión comercial.  Coordinar estrategias con crédito y cobranza para mantener liquidez y control de cartera.  Capacitar y desarrollar al personal en técnicas comerciales, servicio al cliente y metodologías de venta.  Monitorear la satisfacción del cliente y diseñar herramientas de fidelización y retención.  Elaborar reportes de desempeño comercial para Dirección General, con análisis de resultados e indicadores.  Otras funciones relacionadas con la operación comercial según necesidades estratégicas.  Paquete de Remuneración Remuneración FijaSueldo mensual bruto: MXN $55,000 – $65,000Remuneración VariableBono trimestral por cumplimiento de ventas: hasta 20% del salario trimestralComisión por apertura de nuevos mercados: esquema opcionalBeneficiosPrestaciones de LeySeguro de Gastos Médicos MayoresSeguro de VidaFondo de Ahorro (8–10%)Vales de despensa (10–12%)Apoyo para viajes nacionales y viáticosAuto utilitario + gasolina o tarjeta corporativaEquipo de comunicación (laptop, celular)Capacitación continua en ventas, CRM y liderazgoOtros ConsideracionesDisponibilidad para viajarEsquema híbrido o presencial dependiendo de la operación comercial  Perfil del Candidato IdealFormación AcadémicaLicenciatura en Administración o Mercadotecnia — Obligatoria  Maestría en Dirección de Ventas o Experiencia del Consumidor — Deseable  Conocimientos TécnicosPlaneación comercialAnálisis de rentabilidadGestión de equipos comercialesCRM (preferentemente Kepler)Es...