Director Pricing & Packaging (m/w/d) | B2B SaaS

Gestalte die Zukunft der KI-Monetarisierung bei TOPdesk.Software verändert sich rasant. Künstliche Intelligenz verändert grundlegend, wie Kunden Software kaufen, nutzen und ihren Wert wahrnehmen – und wir suchen jemanden, der mitgestalten möchte, was als Nächstes kommt.Als Director Pricing & Packaging verantwortest du die Weiterentwicklung der globalen Preisstrategie von TOPdesk. Du entwickelst Preismodelle für klassische SaaS-Produkte ebenso wie für KI-gestützte Lösungen, gestaltest kommerzielle Packaging-Strategien, die Kunden überzeugen, und prägst gemeinsam mit den Führungsteams aus Product, Sales und Finance die Zukunft eines der führenden europäischen SaaS-Unternehmen.Dabei geht es nicht darum, bestehende Preislisten zu verwalten – sondern die kommerzielle Grundlage für unsere nächste Wachstumsphase zu schaffen.  Du verantwortest unsere globale Pricing- und Monetarisierungsstrategie – von der Idee bis zur Umsetzung.Zu deinen Aufgaben gehören:Verantworte unsere globale Pricing- & Packaging-Strategie – Definiere die langfristige Preisarchitektur unseres Portfolios und gestalte den Wandel von klassischen nutzerbasierten Lizenzmodellen hin zu hybriden nutzungs- und ergebnisbasierten Modellen.Gestalte die Monetarisierung von KI – Entwickle Value Metrics, Preismodelle und kommerzielle Rahmenbedingungen für KI-gestützte Produkte und Services.Treibe kommerzielles Wachstum voran – Entwickle Pricing- und Packaging-Strategien, die Umsatzwachstum beschleunigen, Margen verbessern und unsere Wettbewerbsposition stärken.Entwickle datenbasierte Preisstrategien – Nutze Kundenforschung, Pricing-Experimente und Finanzmodelle, um fundierte Entscheidungen für unser Geschäft zu treffen.Baue unsere Pricing- & Monetarisierungsfunktion auf und entwickle sie weiter – Etabliere eine moderne Pricing-Organisation und unterstütze dein Team dabei, sich auf Strategie, Kundennutzen und kommerziellen Erfolg zu fokussieren.Arbeite eng mit dem Executive Leadership Team zusammen – Kooperiere eng mit Product, Sales und Finance, um Pricing-Strategien in messbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen. Wir suchen eine Persönlichkeit, die strategisches Denken mit praktischer Erfahrung beim Aufbau erfolgreicher Pricing-Organisationen verbindet.Idealerweise bringst du Folgendes mit:Mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer Senior-Position im B2B-SaaS-Umfeld mit direkter Verantwortung für Pricing und Packaging.Praktische Erfahrung in der Monetarisierung von KI-, API- oder PlattformproduktenErfahrung in der Leitung mindestens eines umfassenden Repricing- oder Repackaging-Projekts in einem Unternehmen mit mehr als 100 Mio. US-Dollar ARR.Ausgeprägte analytische und quantitative FähigkeitenNachweisbare Erfahrung darin, Entscheidungen auf C-Level über die Bereiche Product, Sales und Finance hinweg zu beeinflussen.Du vertrittst eine konsequente Pricing-Strategie und argumentierst auch in anspruchsvollen Situationen mit Daten und Fakten.Wünschenswert sind Erfahrungen im Bereich ES...