Representante de Ventas, ELT
Título del puesto: Representante de Ventas, ELTUbicación: Aguascalientes, Ags.About Springer Nature Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNatureAbout the BrandMacmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT Objetivo del puestoEs responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.Funciones y ResponsabilidadesRealizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) de la zona asignada, identificando oportunidades de crecimiento mediante inteligencia de mercado, un enfoque centrado en el cliente y una estrategia orientada al desarrollo de negocio y al logro de resultados.Conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa, ejecutando eficazmente las fases de actualización, prospección, muestreo y cierre, con un sólido conocimiento de productos y servicios y enfoque en el cumplimiento de metas comerciales.Aplicar el Modelo de Ventas de la compañía en cada institución, utilizando técnicas de venta consultiva, comunicación efectiva y persuasión para generar relaciones de valor con los tomadores de decisiones y favorecer el cierre de oportunidades.Realizar la planeación diaria y semanal en NEXUS, asegurando la actualización oportuna de información, el registro de visitas y la captura de adopciones de la compañía y la competencia, generando insights de negocio que contribuyan a una mejor toma de decisiones comerciales.Administrar el inventario de muestras y reportar oportunamente los resultados a la Supervisión y Gerencia de Ventas, garantizando un uso eficiente de los recursos asignados.Gestionar adecuadamente el fondo fijo, comprobar gastos en los tiempos establecidos y mantener actualizada la documentación operativa requerida, asegurando una administración eficiente y alineada con las políticas de la organización.Analizar el potencial de crecimiento de la zona, elaborar proyecciones de ventas, identificar institucione...