Sales Representative

Título del puesto:  Representante de ventas, BachilleratoUbicación: Tijuana, Baja CaliforniaAbout Springer Nature Springer Nature opens the doors to discovery for researchers, educators, clinicians and other professionals. Every day, around the globe, our imprints, books, journals, platforms and technology solutions reach millions of people. For over 180 years our brands and imprints have been a trusted source of knowledge to these communities and today, more than ever, we see it as our responsibility to ensure that fundamental knowledge can be found, verified, understood and used by our communities – enabling them to improve outcomes, make progress, and benefit the generations that follow. Visit group.springernature.com and follow @SpringerNature / @SpringerNatureGroupAbout the BrandMacmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT Objetivo del puestoEs responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) del nivel bachillerato, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa. Funciones y responsabilidades:Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias para maximizar su potencial de ventas, demostrando Desarrollo de Negocios, Enfoque al Cliente y Venta Consultiva.Conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa, ejecutando las fases de actualización, prospección, muestreo y cierre dentro de la zona asignada, asegurando el cumplimiento de metas mediante una fuerte Orientación a Resultados y conocimiento del mercado.Aplicar el Modelo de Venta de la compañía en cada interacción con las instituciones educativas, estableciendo relaciones estratégicas con tomadores de decisiones mediante habilidades de Comunicación Efectiva, Persuasión y Negociación.Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, manteniendo actualizada toda la información comercial, registrando visitas, oportunidades y adopciones de la compañía y la competencia. Esta responsabilidad requiere una sólida capacidad de Análisis de Negocio y Inteligencia de Mercado para generar información valiosa para la toma de decisiones.Gestionar y controlar el inventario de muestras, asegurando la disponibilidad de materiales para la promoción y adopción de productos, demostrando organización y profundo Conocimiento de Productos y Servicios.Administrar de manera eficiente el fondo fijo, comprobación de gastos y bitácoras de automóvil, garantizando apego a las políticas internas y contribuyendo al logro de objetivos mediante una constante Orientación a Resultados.Anal...