Sales Representative, ELT

Job Title:  Representante de Ventas, ELT.Location: San Luis Potosi , SLP.About Springer Nature                                                                        Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNature.About the BrandMacmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELTObjetivo del puestoEs responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa. Funciones y responsabilidades:Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, identificando oportunidades de negocio, desarrollando estrategias de crecimiento y fortaleciendo las relaciones comerciales para maximizar el potencial de ventas de cada institución.Conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de cada una de las fases del proceso de ventas (actualización, prospección, muestreo y cierre), con una clara orientación al cliente y al logro de resultados.Aplicar la metodología comercial de la compañía durante las interacciones con las instituciones educativas, estableciendo relaciones de confianza con los tomadores de decisiones, identificando necesidades y brindando soluciones a través de una venta consultiva efectiva.Desarrollar estrategias de influencia y negociación para incrementar las oportunidades de adopción de los productos de la compañía, generando propuestas de valor diferenciadas frente a la competencia.Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, garantizando el registro oportuno y preciso de actividades...